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Analista Comercial B2B

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Posted on Thursday, June 20, 2024

Fundada en 2011, Betterez es una empresa de SaaS respaldada por capital de riesgo para ventas y gestión de inventario de viajes/transporte terrestre. Con sede en Toronto, tenemos clientes, socios y empleados en más de 10 países. Nuestra empresa se asocia con operadores de viajes terrestres como autobuses interurbanos y de larga distancia, traslados al aeropuerto, transporte para empleados/corporativo y agencias de tránsito, ayudándolos a digitalizar aún más sus negocios para mejorar la experiencia del usuario para pasajeros y empleados, y aumentar los ingresos y la rentabilidad.

Estamos buscando un rol de Analista Comercial B2B en nuestra organización comercial en México para ayudar a acelerar aún más el crecimiento. El BDA se enfocará en Apoyar la labor comercial desde el punto de vista operativo y táctico con un énfasis en la elaboración de análisis y ejecución de negocios para la adquisición de nuevos clientes. Con el apoyo de Marketing, Gerencia Comercial y Customer Success, el Analista Comercial B2B buscará, recopilará, ordenará y controlará todos los datos necesarios para la buena evolución del proceso comercial, así mismo debe tener la capacidad de manejar un proceso de venta básico B2B y todas las gestiones inherentes para la conclusión de la venta.

Responsabilidades principales:

  • Contribuir al crecimiento de los ingresos de Betterez desempeñando sus funciones a cabalidad.
  • Armar Bases de Datos de clientes por tipo de transporte.
  • Armar Bases de Datos de las estaciones de transporte en México.
  • Jerarquizar clientes por tamaño de empresa o ingreso anual.
  • Realizar estudio de mercado según le sea indicado.
  • Realizar análisis de competencia según sea indicado.
  • Validar la eficiencia de los datos recopilados y generar reportes periódicos.
  • Después de la firma del contrato, colaborar con el equipo de Customer Success para garantizar una transición exitosa del cliente y ayudar a maximizar el éxito de la implementación.
  • Llenado de Check List de implementación.
  • Seguimiento de cliente en fase de implementación hasta que el cliente esté en vivo con nuestro servicio.
  • Investigar y descubrir nuevos clientes potenciales para nuestro portafolio, a veces en persona en estaciones de autobuses.
  • Realizar presentaciones comerciales básicas.
  • Administrar el ciclo de ventas clientes pymes / medium.
  • Otras actividades como resultado del proceso comercial.

Requisitos clave – El BDA debe tener las siguientes habilidades, disposición y experiencia:

  • Experiencia básica en ventas B2B de SaaS
  • al menos 2 años de experiencia laboral
  • Capacidad demostrada para recopilar, administrar y gestionar data.
  • Habilidad para identificar posibles clientes según el perfil ideal al producto.
  • Habilidad para armar reportes de gestión.
  • Manejo medio de Excel.
  • Un enfoque colaborativo para trabajar con socios o colegas, para lograr los resultados deseados del cliente
  • Capacidad para trabajar de forma remota/autónoma, mientras se logran los objetivos de ventas y se mantiene informada al equipo gerencial.
  • Interés de ser parte de una empresa en crecimiento y de ritmo acelerado
  • Este es un rol semi remoto que llama a los prospectos virtualmente; a veces se puede requerir viajar para reuniones o conferencias
  • Se requiere visitas en terreno para identificar clientes potenciales.
  • Experiencia en la industria de autobuses o en general de viajes/transporte (deseable)
  • Residir en CDMX (deseable)